分析:2014年4月地板加盟代理互联网指数

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      经过2014年第一季度的稳步发展以及火热招商,步入4月份以来,地板企业逐渐将工作重点转移到产品销售上来,成为各企业紧张布局的关键时期,引起业内各界的广泛专注。  4月地板加盟代理商在线参与人数分析
  对比3月份的地板展会旺季而言,4月份地板加盟代理在线参与人数和精准代理商数量均有一定地回落。其中,在线参与人数同比下降25.2%,精准代理商数量则同比下降23.9%。
  由于企业刚刚度过3月份的招商旺季,各企业的工作重心相继转入到产品销售上来,加之五一促销大战的开启,企业招商工作的热度逐步开始降温,因此加盟代理在线参与人数和精准代理商数量的下降也是情有可原。
  4月地板加盟代理商预计店面面积分析
  4月份地板加盟代理商预计店面面积与3月份几乎持平,变化并不明显。其中,预计店面面积≤50平米的代理商人数依旧占据大多数,并上涨了1个百分点,达到了46%,而预计店面面积在50-100平米之间和≥100平米的代理商人数则分别占总比的22%和32%。
  地板产品不属于大宗产品,对店面规模要求相较而言较低;同时,当下地板行业纷纷下沉渠道,也为更多中小型地板代理商的发展创造了良机,从而促进更多中小型地板代理商的存在。
  4月地板加盟代理商预投资金额分析
  由于地板行业准入门槛相对较低,并且当下地板行业不论是对外贸易还是国内市场都存在着不小的竞争压力,越来越多的代理商对加盟地板品牌缺乏一定的安全感,导致预投资金额≤10万元的代理商人数持续上升,达到96%。除此之外,预投资金额在10-30万元之间或30万元以上的代理商则仅各占总比的2%。
  为此,地板企业在不断优化招商政策,强化招商服务的同时,也应不断加强对产品品牌的塑造,扩大市场占有份额,给代理商信心,吸引更多的优质代理商。
  4月地板加盟代理商代理目的分析
  4月份地板代理商仍以新开店为主,占据总比的68%,而想要更换品牌的代理商人数则占据总比的13%。同时,想要增加品牌的代理商人数则相较于3月增加了2个百分点,占总比的19%。
  这一数据表明,一方面有越来越多的新代理商加入到地板行业当中来。另一方面,在当前市场竞争严峻的形势下,仍然有部分代理商成功挖金掘银,想要增加品牌,扩大经销规模。
  4月地板加盟代理商经营形式分析
  相较于3月,4月份地板加盟代理商人数中选择品牌经销形式的人数进一步扩大,继续增长了5个百分点,占据总比的56%。产生这一现象的原因,除了地板产品对于店面展览面积要求不高,给代理商创造了同时经销多品牌的可能之外,还因为代理商对地板市场、品牌把握不足,以经销的形式来降低自己的经营风险。
  虽然如此,但从企业维持品牌形象的角度出发,选择品牌专卖的代理商将更受各企业的欢迎,4月选择品牌专卖这一经营形式的代理商人数占据总比的44%。
  4月地板加盟代理商店面位置分析
  店面位置的优劣对于代理商来说是最为宝贵的资源,好的店面位置不仅自身店面的升值空间巨大,也能保障代理商成功加盟开业之后的业绩销量。而对于企业来说,代理商店面位置的优劣程度也将直接影响到企业品牌的推广力度。
  从上图可以看出,拥有一般铺位的代理商人数只占总比的6%,绝大多数代理商都拥有良好铺位或优质铺位,分别占总比的58%和36%。这对于想要扩大招商的企业,无疑是一个福音。
  4月地板加盟代理商代理产品类型分析
  地板行业经过数十年的发展,已经发展成为以强化地板、复合地板、实木地板三大品类为主导的成熟行业。不论是从市场占有率,还是产品自身质量、价格、工艺等方面来看,这三大品类都具有无可比拟的优势,因此也是备受代理商追捧的产品。
  4月份的数据统计图正好印证了这一点,其中强化地板、实木地板、复合地板几乎占据代理商的总人数,分别占总比的35%、31%、33%,而其它品类的地板则只占1%。
  4月地板加盟代理商代理档次分析
  随着人们生活水平的提高,消费者对于产品质量、环保、体验上有了更高的追求和要求,而中高端品牌无疑在这一块有更好的保障,因此这类品牌也成为各代理商选择加盟代理的首选。从上图看出,4月份代理商人数选择中高端品牌的占绝大多数,分别占总比的53%和30%。
  同时,选择一般品牌的代理商人数占总比的17%。在愈发激烈的行业竞争中,企业品牌建设越来越受到重视,低端品牌的发展也将愈加艰难。
  4月地板加盟代理商有无经营场所分析
  4月地板加盟代理商人数中,已经准备好经营场所的人占据大多数,占总比的69%。另外,还没有经营场所的代理商人数占总比的31%。
  经营场所的有无是代理商最终能否真正开店的关键,拥有经营场所的代理商更受企业的青睐,在加盟招商时也更具有优势。
  4月地板加盟代理商店面所在场所分析
  在店面所在场所的选择上,57%的地板代理商选择了建材商贸城,38%的代理商选择了临街店面,仅有5%的代理商选择的是知名建材市场。
  对于家居建材行业来说,大型卖场商城的崛起愈发控制着行业终端,其不论在人气和名气上都具有无可比拟的优势,由此吸引着大量的经销商涌入。然而,近期随着卖场的强势扩张崛起,部分霸王条款也浮出水面,导致不少代理商也纷纷选择临街自营店面。
  四月如春,地板行业经过一季度的积累开始步入稳定发展期。虽然加盟代理在线参与人数有所趋降,但代理商无论是在店面位置,还是店面规模等硬件设施上有了明显的改善,更多优质的代理商加入到地板行业中来,无疑给正不断扩张渠道的地板企业打了一剂强心针。相信在之后的发展中,地板行业还将出现可喜的变化。

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